完美日记简介

完美日记 英语 Perfect Diary，全称是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，黄锦峰、陈宇文和吕建华三位联合创始人在海外留学与时尚界从业后决心建立属于中国人自己的美妆品牌，于是在2017年，完美日记创立。2018年，通过在小红书上进行KOL、KOC的内容种草，慢慢地跑出了口红、眼影等爆款产品，实现了高速增长。成立短短三年，完美日记就做出了超过30亿的年销售额，超过了国牌前辈玛丽黛佳的10亿规模；目前完美日记淘宝旗舰店拥有1500万粉丝，力压欧莱雅、SK-ll、卡姿兰等国内外大牌；在2019年天猫双十一当中，完美日记斩获天猫彩妆销售榜第一名，成为首个登上该榜单榜首的国货品牌。2020年11月19日，逸仙电商成功在美上市，开盘价17.61美元/股；2021年2月，公司股价一度攀升至25.47美元/股，市值超160亿美元。

品牌出海历史

品牌战略

品牌理念

完美日记的品牌理念是“让每一个人都能拥有属于自己的完美妆容”，通过创新产品和多元化的化妆方式，满足不同用户的需求。

品牌定位

 中低端。完美日记致力于为大众提供价格亲民、品质可靠的化妆品，打破高端化妆品的价格壁垒。

核心竞争力

完美日记的核心竞争力在于其对年轻消费者的深刻了解，以及敏锐捕捉化妆品市场趋势的能力。品牌以快速推出新品、创意十足的产品设计和合理的价格吸引了大量年轻用户。

产品系列

完美日记产品系列包括：

渠道策略

完美日记渠道策略着重于新零售

品牌荣誉

出海痛点

品牌低端的品牌认知，低价陷阱，让品牌高端化，建立深度品牌壁垒困难重重。 基于年轻人群的价格敏感属性，多数主打年轻人市场的彩妆品牌定价都在百元内。但一旦用户开始依赖低价，便会对品牌提高毛利率、走高端化路线形成阻碍，根据凯度消费者调查研究显示，20至29岁的女性尤其喜欢高端品牌，其中90后消费者买走了中国一半的高端化妆品。

除了显而易见的低价陷阱，

品牌本地化

本土KOL ：牵手海外品牌Galénic并选择国际知名歌手Troye Sivan做品牌代言人，同时还上线了支持多国语言的海外官网。

跨界IP合作： 完美日记也延续了以往在国内推出百变小樱、大英博物馆、大都会博物馆等联名产品的惯例，在东南亚市场推出了三丽鸥联名款系列产品。

产品本地化： 而此前完美日记母公司逸仙电商方面曾介绍除联名款外，为了做好本土化，还会根据当地消费者肤色在散粉和唇釉的色号上有所调整。