花西子简介

清华系创业者吴成宝在2017年创立花西子品牌。是少数在短短 2-3 年就能突破 10 亿的年销售额阈值的品牌，2020 年销售额更是达到了 40 亿+，是目前国产彩妆品牌中增速最快的，已然已经成为了一个现象级品牌。

作为新消费品牌，花西子擅长营销，把握住了李佳琦、小红书以及抖音直播等一系列渠道路径崛起带来的红利，凭借极致单品“雕花口红” 迅速成长为头部化妆品品牌。

品牌出海历史

自从2021年，开启出海以来，花西子已在46个国家和地区的打通销售渠道，入驻了亚马逊，Shopee等电商平台，覆盖了日本，美国和东南亚等多个市场。首先从日本亚马逊上线，进驻首日即多款产品售罄。随即正式对外公布了品牌虚拟形象—— “花西子”。在迪拜世博会上，花西子成为中国馆指定彩妆产品，持续传递中华民族之美。美国“黑五”大促当天，花西子海外官网的整体销售量比起平日翻倍增长，傣族印象限定版同心锁口红卖断货。由花西子全球品牌大使周深演唱的国际版单曲《花西子》上线，全球热播。²⁴

品牌战略

品牌理念

在原创、创新和永恒的产品中分享和传播中国传统文化。通过5个研发中心和170多项专利，改革化妆品科学的未来。从传承的美容配方和药学中提取自然的精髓，并从中汲取灵感。

品牌定位

 Florasis定位是弘扬中国传统文化和美的倡导者。该品牌强调将传统的中国元素，包括文化遗产、美容仪式和天然成分，融入其化妆品产品中。Florasis致力于提供庆祝和展示中国丰富文化历史的原创和创新产品。它经常从传统的中国绘画、历史服饰和草药医学中汲取灵感。成为中高端彩妆品牌，吸引更多年轻消费者是花西子的市场目标

核心竞争力

花西子注重研发创新，从原材料成分、工艺材料、主品牌色、品牌字体等多个维度对花西子品牌进行定位，创造独特性和品牌护城河。

KOL/KOC种草”+“顶流主播”+“明星背书”+“私域导流”的营销玩法驱动花西子品牌迅速增长

产品系列

花西子彩妆产品系列包括：定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。

渠道策略

1. 线上商城：花西子在自己的官网上建立了线上商城，提供化妆品、护肤品、香水等产品的在线购买服务。消费者可以在官网上浏览产品信息、下单购买、在线支付等。

2. 线下门店：花西子在全国各地开设了门店，提供化妆品、护肤品、香水等产品的实体店购买服务。消费者可以在门店里试用产品、咨询专业美容顾问、享受专业美容服务等。

品牌荣誉

出海痛点

花西子在成立之初就将品牌定位为“民族风”、“中国文化”，凭借差异化的定位，花西子顺势抓住了日本中国妆的风口，成为第一批吃到红利的品牌。在全球市场，起家于线上流量打法的新锐品牌都会面临相似的增长困境，高额的营销费用，价格导致的低复购率，导致新消费品牌的流量投放模型难以维持长久利润。

品牌本地化

花西子官方TikTok账号已经突破70万粉丝，Instagram账号
已经突破 30 万粉丝。考虑到消费者的习惯，除了英文之外，花西子也在运营日文的 Twitter 和 Instagram账号。花西子在出海时也积极与不同肤色的模特合作，呈现不同肤色
的妆容效果，做到本地化运营。除此之外，花西子还根据各地消费者习惯推出多样化的活动节点，例如在欧美的黑五购物季、日本的新年福袋活动等期间做推广。