1. Wayfair简介

Wayfair是全球领先的家居装饰和家具电商平台，成立于2002年； 它的前身名为 CSN 商店。 它与全球 11000 多家供应商合作，提供超过 1400 万种商品。

Wayfair的强势崛起造就了众多中国卖家创富神话。

Wayfair平台热门品类包括家具、户外用品、装饰品、照明设备以及厨房和床上用品。面对的全球市场主要包括美国、加拿大、德国和英国。

在疫情期间，由于远程办公和居家时间的增加，Wayfair的销售额显著增长。人们对家居环境进行了升级和美化，特别是办公家具、室内装饰品以及户外家具等类别需求激增。这种趋势推动了Wayfair在这段时间内的快速增长，因为它提供了广泛的产品选择和便利的在线购物体验，满足了消费者在家居改善上的多样需求。

与亚马逊等平台相比，Wayfair在家居装饰和家具市场上更专业，提供更深度的品类细分和定制服务，这一点对于专注于家居行业的中国卖家尤为有吸引力。这些因素使得Wayfair成为寻求国际市场扩张，特别是在家居和装饰品类中有竞争力的中国卖家的理想平台。

2. Wayfair的商机

对于中国家具家居卖家和品牌而言，Wayfair的商机不容错过，相比亚马逊， Wayfair的平台竞争远没有达到白热化，而巨大的流量和高价值客户购买力让商家更是有利可图。

Wayfair的网站每月访问量达到数百万，客单价远高于其他普通电商平台，这反映了消费者对高质量家居产品的需求和购买意愿。

Wayfair不仅提供一个展示和销售高端家具与装饰品的平台，还帮助品牌通过其分销网络扩大市场影响力，增强品牌知名度。此外，Wayfair开放的的营销和客户数据分析服务可帮助卖家更好地理解目标顾客群，优化营销策略，从而驱动更高的销售转化率。这些因素共同构成了Wayfair对中国家居品类卖家的巨大吸引力。

3. Wayfair卖家成本

成为Wayfair卖家所涉及的成本包括平台佣金、物流和仓储费用。Wayfair从每笔销售中抽取的佣金一般在15%到20%，这与亚马逊的FBA (Fulfillment by Amazon)服务中的成本相似，后者也涵盖了仓储和终端发货费用。类似FBA， 卖家发货到Wayfair中央仓库，同样要收一定比例的订单代履行费用。

4. Wayfair卖家账号

要成为Wayfair供应商，Wayfair提供了几种不同的卖家模式，包括第三方卖家和直接买断的Vendor。下面是注册Wayfair供应商账号的详细步骤，以及这两种模式的对比：

第三方卖家和直接买断的Vendor对比：

• 第三方卖家：通常通过Wayfair平台销售自己的产品，但保留库存和物流处理的责任。这种模式适合那些有自己运营团队专业的跨境电商卖家。
• 直接买断的Vendor：Wayfair购买卖家的库存，并负责所有销售和物流操作。这适合希望简化运营和减少库存负担的卖家。但是买断价格较低，适合没有运营团队且想快速分销的品牌。

注册为Wayfair供应商的步骤：

1. 访问Wayfair供应商门户：打开Wayfair供应商注册页面。
2. 选择卖家模式：根据您的业务需求选择成为第三方卖家还是直接买断的Vendor。
3. 提交申请信息：填写必要的业务信息，包括公司详情、税务信息和联系方式。
4. 等待审核：提交申请后，Wayfair将对您的信息进行审核，确认是否符合他们的供应商资格。
5. 账号激活：一旦审核通过，您的供应商账号将被激活，之后可以开始在平台上销售产品。

Wayfair的审核过程确实较为严格，主要是为了确保所有供应商符合其高标准的质量和服务要求。审核不通过的情况可能包括：

• 资质不符：如果供应商提供的业务注册或税务信息不完整或不正确。
• 产品质量问题：如果产品样品不符合Wayfair的质量标准或安全要求。
• 信誉问题：如果供应商历史上有不良的业务记录或顾客评价。
• 合规性问题：如果供应商未能遵守相关法律法规，如知识产权保护和进口限制等。成为卖家后，还必须购买产品责任保险，每次事故的保险金额至少为 100 万美元，总体保险金额为 200 万美元。

5. Wayfair的销售品类

在选择完整的注册和注册程序之前，最好了解您的公司产品是否适合在Wayfair 上销售。

可销售产品品类包括：

• 房间装饰必不可少的各种家具
• 与床和浴室相关的物品种类
• 其他装饰用品和枕头
• 地板用地毯
• 照明设备类型
• 装修东西
• 厨房公用设施
• 户外用品
• 婴儿及儿童必需品
• 仓储货物

6. Wayfair的站内活动

Wayfair为卖家提供多种站内运营活动，帮助提升销量和品牌曝光：

1. TPC (Temporary Price Cut) – 临时降价：在特定期间提供产品的临时降价，吸引消费者并提高转化率。
2. Sponsored Products – 付费推广：通过站内广告提升产品在搜索结果和类别页的显著位置。
3. Flash Deals – 限时秒杀：提供短时间内的极具吸引力的折扣，通常用于促销新品或清仓商品。
4. Daily Promotions – 每日促销：每日提供不同的产品促销，保持用户的兴趣和网站的活跃度。
5. Major Holiday Promotions – 主要节日促销：在重大节日如圣诞节、感恩节等提供特别促销活动，吸引节日购物潮。
6. WayDay – Wayfair会员日：Wayfair的年度大促销活动，为期一至两天，提供全站产品的大幅度折扣。

这些活动为供应商提供了在Wayfair上成功推广产品的多种方式，利用这些机会可以显著提升销售和品牌知名度。

7. 常见问题解答

• Wayfair的退货政策是怎样的？ Wayfair为客户提供了一个灵活的退货政策，通常允许在购买后一定期限内无理由退货，详情请参考官网具体说明。
• 如何设置运费？ Wayfair允许供应商根据产品尺寸、重量和目的地自定义运费，以确保物流成本的合理性。
• 我如何跟踪我的销售数据？ Wayfair为供应商提供了一个全面的卖家后台，供应商可以实时跟踪销售、库存和顾客反馈，以优化销售策略。
• Wayfair如何发货？ Wayfair要求卖家必须从海外仓发货， 为了满足消费者，要求48小时内到货。
• 如何加入Wayfair的优选供应商计划？ 供应商需要满足一定的销售额和顾客评价标准，Wayfair会定期评审并邀请符合条件的供应商加入。
• Wayfair的付款周期是怎样的？ Wayfair通常在订单完成后一定周期内向供应商支付销售款项，具体支付周期请参考供应商协议。