Allbirds

关于Allbirds ： 成立于 2015 年，Allbirds, Inc.是一家美国运动鞋和服饰公司。Allbirds 推出的第一双鞋是Wool Runner，它由新西兰超细羊毛制成。该公司声称专门生产环境友好型产品，而且公司还获得了B Corp认证。Allbirds直接通过该公司的网站和零售店将产品卖给消费者。Allbirds于2021年11月上市，开盘当天股价上涨90%。

Allbirds 在2023年11月公布了一个令人失望的季度业绩。 第三季度收入同比下降21%。这家运动鞋公司希望一系列新产品能够重新点燃该品牌的活力。今天让我们回顾下 Allbirds 的发展历程，看看Allbirds 是如何从一家革命式的DTC品牌变成如今陷入困境的品牌。

1. Tim Brown 和 Joey Zwillinger 于 2015 年共同创立了 Allbirds，专注于可持续绿色环保鞋类产品开发。Zwillinger 此前曾在一家生物技术公司担任产品副总裁；布朗的背景包括担任新西兰足球队的副队长。
2. 2016 年，Allbirds 在 Kickstarter 上发起了一项众筹活动，五天内就达到了 30,000 美元的目标，并最终筹集了近 12 万美元来生产一款羊毛跑鞋，其设计目的是比传统运动鞋对环境的影响更小。
3. 2016 年，Allbirds 获得了B Corp认证，该认证授予致力于推动环境和社会事业的公司。对于 Allbirds 来说，这一认证意味着行为和产品要对所有利益相关者包括环境、员工、消费者和投资者的影响。”
4. 仅第二年，Allbirds 就获得了世界上最舒适鞋子的称号。《时代》杂志称 Allbirds 的旗舰产品 Wool Runner 是“世界上最舒适的鞋子”。
5. 2017 年，Allbirds、Warby Parker 和 Casper 被认为是撼动各自行业（运动鞋、眼镜和床垫）的“DTC 先驱”。到 2018 年，直接面向消费者的DTC品牌激增。 报告称，超过 400 家初创公司正在试图“成为下一个 Warby Parker”。
6. Allbirds 运动鞋成为硅谷时尚着装的代名词。 2017 年 8 月，《纽约时报》将 Wool Runners 描述为硅谷制服的一部分，Allbirds 得到再次全国宣传。
7. 一个月后，Allbirds 开设了第一家商店。 这家 1,450 平方英尺的商店位于纽约市的 Soho 区。到2022年，公司经营门店58家。
8. 2020 年，Allbirds 的受欢迎程度已远远超出了硅谷。 美国总统巴拉克·奥巴马 (Barack Obama) 多次被发现穿着 Wool Runner 运动鞋。但这款鞋开始不再受到潮流引领者和媒体的青睐，《GQ》杂志甚至对奥巴马穿着这双鞋的景象感到遗憾。 “就不能有人送他一双乔丹鞋吗？” 该杂志写道。
9. Allbirds 于 2020 年推出 Dasher。随着 Wool Runners 的成功逐渐减弱，Allbirds 于 2020 年 5 月推出了首款高性能跑鞋，名为 Dasher。Gear Patrol 称其“非常好”。
10. 同样在 2020 年，Allbirds 与阿迪达斯合作生产低碳鞋，这是阿迪达斯首次与另外一个大型鞋类品牌合作。 这款鞋名为 Adizero x Allbirds 2.94 kg CO2e，是阿迪达斯或 Allbirds 运动鞋中碳足迹最低的。
11. 2021 年 8 月，在公开发行之前，Allbirds 披露年度销售额不断增长，但亏损也不断增加。销售额从2019年的1.937亿美元增至2020年的2.193亿美元，但亏损也有所增加，从2019年的1450万美元增至2020年的2590万美元。
12. Allbirds 在2021年上市。在发起 Kickstarter 众筹活动 2,100 多天后，Allbirds 于 2021 年 11 月 3 日上市。据 CNBC 报道，其股价在开盘当天飙升 90%，这表明华尔街对该公司的前景持乐观态度。
13. 在美国证券交易委员会提出反对后，Allbirds 放弃了自己是首个“可持续环保品牌”IPO 的说法。
14. Allbirds 于 2022 年推出批发业务。 尽管 Allbirds 是一家直接面向消费者的公司，但在 2022 年 5 月，它宣布了其第一个批发合作伙伴 Zalando 和 Public Lands，然后是 Nordstrom——这表明 DTC 销售不足以让公司实现盈利。
15. 随着 Allbirds 开始增加批发合作伙伴，针对 DTC 公司的抵制开始加剧。直销的好处常常被夸大了。随着 DTC 公司开始失宠，投资者开始更加关注盈利能力，Allbirds 的股价开始下跌。Allbirds 股价在公司上市首日达到 28.64 美元，不到八个月后就跌至不足 5 美元。 分析师认为，该公司需要将业务扩展到 Wool Runners 以外的领域。
16. 2022年，Allbirds在硅谷衣柜里正式失去新鲜感。在《纽约时报》将 Wool Runners 命名为“硅谷制服的一部分”五年后，《华尔街日报》在 2022 年 12 月表示，“科技兄弟”已经失宠。
17. 2023 年 3 月，Allbirds 发布了灾难性的财报（年度亏损 1.01 亿美元），股价暴跌 47%。在与股票分析师的电话会议上，高管们宣布了一项由四部分组成的全面重组计划，包括放慢开店速度、增加更多批发合作伙伴，以及努力“重振产品和品牌”。 首席执行官 Joey Zwillinger 还表示，该公司的一些营销活动与 Allbirds 消费者的需求相差太远，包括上面针对 Tree Flyers 型号的营销活动，该营销活动重点关注其技术性能属性。Zwillinger 表示，作为重组计划的一部分，公司正在考虑增加更多批发合作伙伴。 该公司的批发合作伙伴包括 Nordstrom、REI、Scheels 和 Dick’s。
18. 2022 年，Allbirds 的总部仍在旧金山，但悄悄在俄勒冈州波特兰开设了办事处，以充分利用该市充足的鞋类劳动力。 耐克的总部位于波特兰郊区，阿迪达斯的北美总部位于该市。Allbirds 聘请了几位 Nike 和 Adidas 的资深人士来管理该办公室，其中包括 Ashley Comeaux，他在 Nike 工作了 10 多年，之后成为 Allbirds 的产品设计副总裁。
19. 2023 年初，Allbirds 发布了一系列由 Comeaux 及其团队设计和开发的产品，包括 Risers、Pacers 和 SuperLights，这些产品没有 Strobel 板，这是一项旨在减少碳排放和提高舒适度的制造创新。 尽管新产品广受好评，但该公司股价仍远低于 15 美元的 IPO 价格，交易价格为 1.23 美元。
20. 3 月份，Allbirds 公布了令人失望的营收，Zwillinger 告诉分析师，该公司已经失去了对其核心业务的关注。据《华尔街日报》报道，从那时起，该公司将重点放在最畅销的 Wool Runner 和 Tree Dasher 上，同时停止了大部分服装等表现不佳的产品。      6 月，该公司发布了据称是世界上第一款负碳鞋，称为 M0.0NSHOT。
21. 2023年 5 月，Allbirds 宣布进行领导层改组，联合创始人蒂姆·布朗 (Tim Brown) 将不再担任该公司的联席首席执行官。布朗表示，他将出任公司首席创新官，而联合创始人Joey Zwillinger 则担任公司唯一首席执行官。5 月份该公司还在全球范围内解雇了 21 名员工。当Allbirds 试图扩大和发展品牌时，他们创造了一些不太符合市场需求的产品。他们试图吸引 30 至 40 岁的年轻顾客，但效果并不理想。Tree Flyer 是那些未达到目标的尝试之一。
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23. 该公司公布的2023年第二季度盈利超出预期。 销售额比预期的 18% 下降了 10%。早在 3 月份就制定了战略转型路线图，经过两个季度，已经取得了进展，并且正在稳步实现盈利预期。
24. 11 月，Allbirds 发布了首款 Wool Runner 的更新版本。采用了新版本的 SweetFoam 中底并提高了耐用性。