Vivo

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小米、realme在海外飞速发展，狂飙突进时，vivo选择在国内大力推广iQOO品牌。realme全球四五千万销量，iQOO在国内辛辛苦苦攒了一千万销量。vivo固守国内，错过了国际化最好的时机，海外拓展缓慢。

收录时间：
2023-12-23
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Vivo简介

ViVo，全称北京小维沃移动通信有限公司，是由沈炜创立于2009年。和另外一家手机品牌oppo是完全两家独立运营的公司。“以消费者需求为导向为用户提供他们最需要的产品” 是ViVo在海外取得成功的制胜法宝。 Canalys数据显示，2023年第三季度，vivo在中国市场出货量为1040万台，市场份额占比达16%；其在印度出货量为720万台，市场份额占比达17%。根据Omdia数据，vivo同期全球出货量则为2260万台，市场份额占比为7%。进入2024年，在全球出货量份额上，vivo被“黑马”传音反超，未进入前五。

品牌出海历史

年份事件
2014vivo全面开启国际化之路。包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。
2015印度投资建厂、自建渠道，走本地化路线。
2017FIFA世界杯手机行业唯一官方赞助商。
2019在俄罗斯手机市场，跻身前三位。
2022vivo被印度政府反洗钱机构突袭搜查了多达40处办公室，并冻结了相关的119个银行账户。

品牌战略

品牌理念

Vivo的品牌理念是“为用户提供高品质的科技产品和卓越的使用体验”，致力于以科技创新和用户体验为核心驱动力。

品牌定位

 中高端。Vivo以创新技术、时尚设计和优质服务为卖点，定位于中高端消费市场。

核心竞争力

Vivo的核心竞争力在于其在摄像技术和音频技术领域的持续创新，以及对用户需求的敏感度和及时响应能力。AI大模型的抢跑中，vivo X100系列已成为全球首款实现百亿大模型在终端跑通的大模型手机。

产品系列

ViVo产品系列包括：

产品系列特点和亮点适用场景
X系列强大的摄影功能、时尚外观设计拍摄与娱乐
Y系列卓越的性能表现、长续航能力日常使用
S系列突破性的创新技术、领先的屏幕显示时尚生活
V系列高端定制化设计、极致的用户体验商务和社交

渠道策略

渠道策略主要执行手段
线上直销在官方网站和各大电商平台上设立官方旗舰店，直接向用户销售产品。
线下实体店在商业区域设立Vivo专卖店，提供实体购物体验。
品牌合作推广与其他知名品牌合作推出联名产品或活动，提升品牌知名度。
营销活动通过线上线下的营销活动，如促销、赞助活动等，吸引用户关注。
社交媒体营销通过社交媒体平台展示产品使用效果，吸引粉丝，并进行线上销售。

品牌荣誉

时间荣誉榜奖项
2023年国际设计奖入选“国际设计奖”
2022年摄影大奖入选“年度最佳摄影手机”
2021年用户满意奖获得“用户最满意手机品牌”奖
2020年创新科技奖获得“年度创新科技产品”奖

出海痛点

  1. 全球市场下行
  2. 本土化市场如印度对ViVo卡脖子
  3. 在欧洲陷入专利战的泥潭

品牌本地化

  1. 体育赞助： 依靠赞助当地举办的国际体育赛事或者与当地知名艺人的紧密合作。
  2. 全球化团队： 欧洲总部德国杜塞尔多夫组建了一支由16个国家成员组成的全球化团队

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传音控股

传音控股

2006年7月成立于香港，担任波导海外市场负责人的竺兆江离开波导创立传音，在上海设有技术中心。公司避开了激烈竞争的亚太和欧洲市场，转而攻略未被开发的第三世界，并根据南亚非拉特点设计个性化手机。根据国际数据集团数据，2016年传音旗下各品牌手机在非洲市场的总占有率为38%，排名第一。 目前也进军中东、南亚、东南亚地区。2019年9月30日在上海证券交易所科创板挂牌上市。旗下手机品牌有Tecno、itel、Infinix和Spice，配件品牌Oraimo，家电品牌有Syinix。
小米

小米

如果说当下哪个国产手机品牌最具国际范儿，那毫无疑问必是小米，海外市场超高的市场份额和营收让很多人甚至误会小米手机的“核心”市场，并不在中国。2021年第一季度中国智能手机市场报告显示，小米2021年第一季度国内市场出货量为1350万部，仅排第四，相比OPPO和vivo分别少了710万部和810万部。而反观全球数据，小米则瞬间反超Ov，稳坐国产品牌第一宝座。2021年第一季度全球智能手机市场报告数据显示，小米2021年第一季度全球市场出货量为4900万部，稳居全球第三（2020第三季度便重返全球前三），仅次于苹果。小米已然成为国产手机品牌当下在海外的“形象代言人”。

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