泡泡玛特简介

泡泡玛特 英语：POP MART，全称北京泡泡玛特文化创意有限公司，是由王宁一手打造的潮玩帝国，主要生产盲盒玩具。

泡泡玛特通过铺设线下店铺售卖文创产品、玩具等，是个潮流品牌集合“超市”。在当时此种模式在国内尚属新兴模式，灵感来自香港的时尚超市 LOG-O N 和日本 Loft 杂货店的模式。依靠丰富的选品与新颖的销售模式，泡泡玛特迅速地迎来了公司的第一桶金。但危机也随着中国整体电商的兴起而浮现，2015 年前后首次陷入了亏损；直到爆品IP Molly的大卖，公司迎来了快速的发展。 2020年在香港上市，仅用时10年。

2022年泡泡玛特实现营收46.2亿元，同比增长2.8%；净利润5.7亿元，同比下滑42.7%；累计注册会员达到2600万人。其中2022年海外收入4.54亿元， 同比增长147.1%，占总收入10%。

品牌出海历史

泡泡玛特全球化之路从2018年开始正式启航，至今海外业务在20多个国家和地区实现线下和线上的全渠道入驻。其中在日本、韩国、新加坡、美国、澳大利亚、新西兰、英国等国家，开设了多家线下品牌店和快闪店；机器人自主售卖机的业务模式不仅成功登陆海外各国，还呈现快速扩张的趋势，获得海外消费者及合作伙伴的一致好评；同时，通过开设全球官网独立站，入驻亚马逊Amazon各国站点、速卖通Aliexpress、虾皮Shopee和Lazada等主流电商平台，泡泡玛特产品已销往超过80个国家和地区。目前在全球范围开展的合作业务包含：渠道经销授权、品牌代理加盟、机器人商店业务合作、品牌跨界合作等。

品牌战略

品牌理念

创造潮流，传递美好。To light up passion and bring joy.

品牌定位

 做潮玩界的迪斯尼。 定位年轻人喜欢的高端、时尚、个性化的潮流玩具品牌。

核心竞争力

优质IP资源是核心竞争力。泡泡玛特别注重打造自有及独家
IP，不断挖掘优秀艺术家牢牢把握行业上游稀缺资源，其爆款自有IP“Molly”、独家IP“PUCKY”在2019年分别占总营收比例的27.1%及18.7%。

产品系列

泡泡玛特产品系列包括：

渠道策略

欧美：
线上营销 + 线下活动触达当地年轻消费者。相较于仍处在起步阶段的中国潮玩市场，欧美地区潮流文化发展更加成熟，迪士尼、 漫威、DC 等 IP 系列潮玩拥有广泛的粉丝基础，用户的忠诚度和黏性更强。针对欧美市场， 泡泡玛特不同于其他潮玩品牌，没有首先从跨境电商进行布局，而是线下先行。泡泡玛特通过参展美国及英国的潮流艺术展会 DesignerCon， 以及英国顶级动漫展 MCM， 为其品牌在当地有较高的曝光度积累了大量人气。 2021 年 11 月底，泡泡玛特陆续在澳大利亚、新西兰、日本、韩国、美国、加拿大、英国等 14 个国家和地区落地100 家圣诞主题快闪店，让海外粉丝感受潮玩的魅力。
韩国：
韩国娱乐行业比较成熟，影视、综艺都比较发达，每当韩国出现了一些新的文娱内容和话题， 甚至都会迅速传导到东南亚地区。 因此，泡泡玛特将韩国作为拓展海外市场的首站。 2020 年 9—10 月，泡泡玛特在韩国陆续开设了三家门店，以追求潮流且有一定消费能力的年轻群体为目标用户，吸引了大批粉丝。

东南亚地区：
对于东南亚市场的开拓，泡泡玛特采取“中心—发散”的战略，以新加坡为中心，逐步打开其他国家市场。除了在新加坡成立合资公司外，泡泡玛特还开设了第二家海外旗舰店。 而以 Nanci 囡茜系列为代表的若态，其潮玩产品除了畅销中国市场外，也已打入日韩及东南亚市场，拥有 800 多家专柜。

品牌荣誉

出海痛点

潮玩品牌影响力的热度离不开爆款IP的诞生，但就犹如盲盒抽隐藏款一样，爆款IP同样要靠运气和冲量。一款潮玩产品从设计开发要经历8至15 个月的培育周期，其中最压资金的环节是开模和量产，这意味着厂商前期要投入巨大的成本，后期还要面对赌错的库存压力。

受原材料成本上涨影响，部分潮玩品牌产品迎来涨价调整，但海外消费降级也使得厂商在品控方面难免分身乏力，在社交媒体上关于消费者对潮玩产品瑕疵、设计敷衍、售后困难等批评声不绝于耳。

品牌本地化

泡泡玛特海外当地的人员比国内多三倍，将近450个人。